柏诚股份（601133.SH）：公司模块化业务工场刚建好，咫尺还暂未有产值
柏诚股份（601133.SH）2024年6月6日发布音信称，2024年5月1日至2024年5月31日，柏诚股份罗致机构调研，董秘：陈映旭参与宽待，并回应了调研机构建议的问题。
调研主要内容：
问：请简要先容一下公司主买卖务及主要谋略模式答：
1、公司主买卖务情况
公司主要专注于为高技术产业的建厂、技改等技俩提供专科的洁净室系统集成举座治理决策，诡秘半导体及泛半导体、新式流露、生命科学、食物药品大健康以及新动力等国度重心产业，是国内少数具备联贯多行业主流技俩的洁净室系统集成治理决策提供商之一。公司具备实施洁净室系统集成齐全的产业链智商，为客户提供包括工业洁净室和生物洁净室的技俩磋商及筹算、采购、系统集成、二次配、开动调治等一系列专科化本领管事。
2、公司主要谋略模式
公司主要通过招投标花样获得客户订单。在技俩中标后，公司进行系统功能性需求分析、技俩实施磋商及筹算决策真切，把柄磋商和真切后的筹算决策，组织技俩所需物质的定制化采购。在技俩实施进程中，公司委用不竭团队对技俩全进程进行聚合统筹、组织息争、监督携带和解救不竭，谨防对中枢工艺和工序进行实施把控，将非要害、本领含量不高的程序进行分包，利用分包商的技俩训戒和行业布景，晋升技俩实施遵守。在洁净室实施完成且系统调试通事后，奉陪坐蓐开拓进入洁净室，进一步实施二次配业务，对有关坐蓐开拓与洁净系统管线进行灵验联络并调试，使开拓进入可开动状态。技俩完工后，进行技俩验收及齐全结算和后续的技俩维保。
问：公司技俩联贯的模式，是否均与结尾客户（业主方）签约答：洁净室具有筹算和配置复杂、坐蓐工艺条件高、本领难度大等性情，同期，洁净室触及技俩投资规模大，因此，业主方顾惜洁净室实施企业的技俩训戒，并不时深度参与洁净室实施企业的遴选、本领和质地把控、验收委用等进攻程序，业主方与洁净室实施企业之间相助更为细密。
实务中，由于洁净室与厂房建筑物细密磋商，部分业主方出于技俩不竭的方便接洽，将厂房和洁净室建造解救发包。该种模式下，厂房配置单元手脚总包方，与业主方执意协议，洁净室实施企业与总包方执意协议。
部分业主方采纳上述解救发包的花样，导致公司部分签约客户为总包方，但公司亦然更多的对接业主方，最终是对业主方稳妥，向业主方委用恶果。
问：电子行业洁净室与生物医药行业洁净室的各自性情和永别，两种洁净室建造的互异性
答：洁净室按主要受控对象及应用规模，不错分为工业洁净室及生物洁净室。两种洁净室的互异体咫尺限度对象不同，且不同的应用场景对于洁净室配置的复杂性和难度也存在较大互异。
工业洁净室以无生命微粒为主要限度对象，主要应用规模包含半导体及泛半导体、新式流露、航空航天过甚他高端制造业，对无生命微粒限度圭臬严格洁净度等第更高。
生物洁净室以无生命悬浮微粒和微生物等生命微粒为主要限度对象，主要应用规模涵盖生命科学、食物药品大健康、病院手术室等规模，对于微生物等生命微粒限度圭臬愈加严格。另外，生物洁净室又可分为一般生物洁净室和生物安全洁净室；一般生物洁净室主要行使于大部分药品和生物成品、部分食物、保健品和医疗设施等的坐蓐，里面不时保持正压；生物安全洁净室主要行使于有生物学安全条件的试验室或部分药品和生物成品（如重组基因、疫苗制备等）的坐蓐，里面不时保持负压。
因此，工业洁净室和生物洁净室在里面组成、建造条件、复杂程度、调试测考研证等各方面均有互异，有各自的性情和壁垒，王人需要各自万古分的技俩训戒、本领、功绩、客户资源等集结。
柏诚的上风就在于：公司深耕洁净室行业30年，在电子、生物医药、新动力等多行业王人有万古分的布局和集结，不错幸免单一瞥业对公司业务的影响，具有较强的业务彭胀智商、抗风险智商和盈利智商，具备互异化竞争上风。
问：公司所处行业竞争方法何如
答：由于洁净室系统结构复杂，专科程度高，系统性强，本行业内大部分企业规模较小，本领水平与详细治理决策智商有限，深广聚合在对洁净等第条件不高的低端市集，价钱竞争强烈。而惟一较少企业具备专科本领、资金实力、技俩训戒与业界口碑及详细管奢睿商，粗鄙提供大规模、中高级第洁净室系统集成管事。同期，公司所处卑鄙王人是容错率低的行业，餍足快速投产、家具良率、能申辩期投产等尤其要害。
因此，中高端洁净室详细市集（如半导体、新式流露等）具备较高壁垒，市集呈现参与企业少、竞争有序的性情，以少数详细实力淳朴的企业为主，咫尺已经市集上这几家。
问：从报表看，公司订单情况好，可是毛利率下落，具体原因是什么答：技俩毛利率是一个详细的影响收尾，各技俩有所互异，技俩类型和规模、技俩实施难易程度、技俩投标策略、竞标环境、原材料价钱波动、技俩实施进程中的变更项等，王人会影响到技俩最终的毛利率水平。一般情况下，单个技俩协议金额越大，从竞争收尾来看，毛利率相对也会缩短一些。
跟着公司业务规模赓续扩大，公司联贯的大技俩也在加多，久联配资同期濒临市集竞争压力，公司举座毛利率水平相对也有所下落，但详细收入增长成分，公司举座毛利额是增长的。
针对毛利率下落问题，公司磋商市集情况，也在积极采纳有关的应酬次第和策略，对内狠持不竭，降本增效，优化预算资本管控，晋升组织开动遵守，提妙手效，以增强公司详细竞争实力。
问：请简要先容一下公司2024年一季报的情况
答：公司2023年末在手订单28.71亿元，2024年一季度主要完成客岁延续的大技俩，同期也新签了一些技俩，协议工期王人相比紧，因此2024年一季度达成收入11.45亿元，同比增长111.11%，增长较快，其中半导体及泛半导体行业占相比高。举座来说公司毛利额是增长的，为股东创造的价值也在加多。一季度多量技俩在奉行，同期春节前与供应商结算付款也相比多，因此现款流为负值也属以前风光。
问：对于卑鄙产业后续技俩投资情况
答：从咫尺公开信息来看，长鑫、华力、重庆芯联、京东方以及SiC、先进封装等产业客户均在持续投资建厂；医药产业也有所复苏。举座来看，咱们对卑鄙半导体及泛半导体、新式流露、医药等产业投资持乐不雅格调，国度政策也在跋扈撑持。另外，公司国际（东南亚）技俩拓展也有所收效，也有在奉行订单。
问：对于协议金钱坏账准备计提情况
答：受益于卑鄙半导体及泛半导体等产业发展带来的洁净室业务需求增长，公司联贯技俩赓续加多，公司业务规模持续扩大，尤其公司在施的单个协议金额较大的技俩数目较多，而在施技俩程度款把柄协议商定一般按照已完成责任量的60%-80%结算支付，导致在施技俩未结算部分的累计金额较大，同期，技俩程度款的央求需经过业主、监理等各方审批，部分技俩的程度款在本期末时点正处于业主、监理等各方的审批进程中，这部分也体现为未结算金钱；前述已实施未结算部分列示为协议金钱，导致公司协议金钱（包含重分类列示于其他非流动金钱的到期期限在一年以上的质保金）余额2023年末较2022年末增长78.04%。因协议金钱余额加多，公司计提的协议金钱坏账准备也随之被迫加多，导致公司本期金钱减值亏本-协议金钱坏账准备计提净额较上年同期加多4，646.36万元，进而导致本期净利润较上年同期减少3，492.03万元。
前述协议金钱的产生是技俩实施进程中的阶段性资金垫付，是公司所处的洁净室施工行业的性情。公司客户质地举座较为优质，资信情状邃密，践约智商较强，莫得骨子性的坏账或亏本，前述坏账准备计提（或转回）系按照顾帐准则规章的管帐政策条件所作念的一贯性解救的管帐处理。当款项收回后，协议金钱坏账准备也相应转回。
问：公司研发用度占比偏低的原因
答：公司系洁净室系统集成管事企业，公司运营模式采纳组织驱动的业务发展运营模式，将研发职能与各行状部日常谋略管控相会通，公司好多研发责任，更多侧重于对技俩实施进程中碰到的本领难点，有针对性的进行课题接头，卓绝点对点、一双一研发，包括工法晋升、工艺优化调动等内容，更多地体咫尺技俩的筹算和具体实施进程中，最终以技俩为载体委用给业主方，该等研发过问径直在技俩资本中核算。
问：公司的谋略策略和谋略指标
答：公司鄙人游多产业规模详细布局：半导体及泛半导体、新式流露、生命科学、食物药品大健康以及新动力等，不错幸免单一瞥业对公司业务的影响，具有较强的业务彭胀智商、抗风险智商和盈利智商，这是公司本人谋略的一个性情和上风，具备互异化竞争力。
公司各业务规模王人是履历了万古分的集结，才有咫尺的业务规模、行业地位和邃密口碑。公司成长、发展的这30年，见证了半导体产业由弱走强，新式流露、生命科学等产业从无到有，食物药品大健康产业重生发展的全进程。
2024年，公司将连接聚焦主航说念，推动坐蓐谋略稳步增长，凭借特有的竞争上风连接在多元化高技术产业规模深耕下去。
问：公司东说念主均产值是否有进一步晋起飞间
答：公司东说念主均产值受多方面成分影响，比如：技俩规模、技俩实施周期、奉行阶段等，一般情况下单个技俩规模越大，东说念主均产值相对较高。公司也在赓续加强里面不竭，费事提妙手均产值，晋升技俩实施遵守。
问：公司模块化业务的开展情况
答：公司模块化业务工场刚建好，模块化业务有关家具的研发和制造正在稳步鼓动，咫尺还暂未有产值，客岁主要在进行多量的研发过问。
问：公司是否会接洽作念职工股权激发
答：公司磋商计谋发展指标，基于永远发展的理念，合乎时候会接洽作念股权激发。