贵州茅台客岁功绩创历史新高合适预期，下调本年营收方向增速。

　　4月2日，贵州茅台（600519.SH）发布2024年年度讲明。客岁贵州茅台竣事交易收入1708.99亿元，同比增长15.71%；交易总收入 1741.44 亿元，同比增长15.66%；归母净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。据计较，客岁贵州茅台日赚约2.356亿元。

　　继顺利达成2023年营收增长15%的方向后，2024年贵州茅台再次完周密年营收增长15%操纵的谋略方向，功绩合适预期。关于2025年主要方向，贵州茅台年报指出，盘算推算竣事交易总收入同比增长9%操纵，完成固定钞票投资47.11亿元。

　　值得留心的是，记者梳理过往贵州茅台十年年报发现，2015年至2024年交易方向均合适或超出预期。其中，2022至2024年的总营收方向均为同比增长15%。这亦然自2017年以来，初次营收增速方向下调至个位数。

　　据Wind数据泄露，茅台客岁功绩再转换新高，但增速有所放缓，过往近20年贵州茅台功绩呈稳步向好发展。

过往贵州茅台财务数据

　　关于翌日的行业时势与趋势，茅台年报指出，宏不雅方面，我国经济永恒向好的基本趋势莫得蜕变也不会蜕变。2025年，跟着各项宏不雅政策合手续发力，亏蚀场景束缚拓展，亏蚀将不绝保合手幽静、可合手续增长。行业方面。白酒行业正处于宏不雅经济周期与产业转换周期的双叠加加时间，翌日发展虽濒临不少鬈曲，但有意要素强于不利要素，总体发展态势依然向好。

　　抑止4月2日收盘，贵州茅台报1549.02元/股，跌0.45%，年头于今涨1.645%。

　　客岁系列酒营收增近两成，出口营收初次打破50亿元大关

　　关于客岁营收增长，财报指出主要由于销量增多及茅台酒主要产品销售价钱转换。据悉，2023年10月底，贵州茅台时隔6年再次提价，53%vol贵州茅台酒出厂价钱平均上调约20％，转换后出厂价钱约为1169元/瓶。价钱培植对功绩的拉动有一定作用。

　　关于客岁全体谋略功绩增长，财报指出，主要由于主要经济方向合手续保合手两位数增长，高质地完成年度政策方向。贵州茅台酒在成为千亿级单品后，前三季度营收初次打破千亿，出口营收初次打破50亿元大关，不绝彰显寰宇级大单品的独到魔力，系列酒营收站稳200亿元台阶。

　　主要控股参股公司方面，贵州茅台酒销售有限公司客岁竣事营收1408.23亿元，据记者计较同比增长15.2%；净利润485.22亿元，据记者计较同比增长近14%。贵州茅台酱香酒营销有限公司竣事营收242亿元，净利润76.25亿元。

　　具体来看贵州茅台全体功绩，按产品层次来分，客岁茅台酒竣事收入1459.28亿元，同比增长15.28%，增速同比放缓；茅台酒毛利率达到94.06%，同比减少0.06个百分点；茅台酒占到酒类营收的85.53%，2023年该占比为85.99%。客岁系列酒竣事收入246.84亿元，增速更高达19.65%，增速同比下落近10个百分点，占比小幅培植；系列酒毛利率近好像，同比增长0.11个百分点。

分行业、分地区、分产品、分销售模式的功绩情况

　　比年来贵州茅台为系列酒热度合手续“加码”。跟着行业参预结构性转换期，白酒行业集体承压，热烈的商场竞争下，在主产品茅台酒以外，贵州茅台开动加速产品矩阵的布局，切入不同产品价钱带，以此来带动功绩增长。其中，茅台1935为贵州茅台酱香系列产品之一，在2023年上市仅两年就成为营收百亿级的大单品。2024年底，贵州茅台加码配置酱香系列酒电商自营渠说念，本年茅台酱酒单个旗舰店店铺协议盘算推算金额1亿元。

　　酒业零丁指摘东说念主肖竹青合计，茅台酒和茅台系列酒的协同发展酿成了“双轮驱动”的时势。茅台酒巩固高端商方位位，而茅台系列酒则通过性价比上风拓展中高端商场，这种策略不仅培植了商场散失率，酿成茅台酒有用的“护城河”，不仅增强了品牌的全体影响力，更成绩了简略增量效益。

　　按地区来分，客岁贵州茅台国内收入1654.23亿元，同比增长15.79%；国际收入为51.89亿元，同比增长19.27%，创历史新高。

　　关于白酒出海，贵州茅台党委副通知、董事、代总司理王莉在客岁11月底召开的2024年第一次临时推动大会上指出，现在茅台产品仅仅出口良友，下一步是企业出海，再下一步是计议如何成为一家国际化的公司。但愿到2035年，茅台还是成为一产品有国际化视线、时势、价值以及创造智力的企业。

　　直营收入增速大幅放缓

　　客岁渠说念转换收尾权贵，贵州茅台直销收入的比重有所下滑。

　　按销售渠说念来分，客岁贵州茅台直销收入为748.43亿元，同比增长11.32%，占总收入的43.8%，增速同比放缓，占比也同比下滑。其中，2023年贵州茅台直销渠说念营收增速达36.16%，期货配资2022年以及2023年直营渠说念占总营收比重差别为39.8和45.67%。客岁批发代理收入为957.69亿元，同比增长19.73%，占比为56.04%。值得留心的是，客岁国内净增经销商数目63个，期末经销商数目为2143个。

　　比较直销模式高达95.33%的毛利率，批发代理模式毛利率仅有89.42%。有了对比，也就不难合资此前贵州茅台对直销渠说念的爱重了。

　　倾盆新闻记者此前了解到，培植直销收入占比，是在不提最初厂价的前提下回收渠说念利润的弊端技术。此前，茅台正在束缚稳推直销渠说念。而客岁直销渠说念收入占比同比下滑，或预示着茅台正进一步均衡直营与经销商之间的干系，转换销售策略。

　　“批发代理渠说念收入占比有所回升，可能证实茅台正在贯彻郑重发展想路，聚焦中枢渠说念商利益。”此前，酒类分析师蔡学飞告诉倾盆新闻记者，贵州茅台愈加丰富的产品线，以及愈加积极落地的商场政策，也相应带动了系列酒经销商的增多，证实茅台在束缚完善产品结构，在好多细分商场作念增量。

　　据悉，贵州茅台的销售模式为直销和批发代理渠说念两种形状进行销售。直销渠说念指自营和“i茅台”等数字营销平台渠说念，批发代理渠说念指社会经销商、商超、电商等渠说念。“i茅台”于2022年3月31日开动试运营，并在同庚5月19日素雅上线。

　　2024年“i茅台”数字营销平台竣事销售收入为200.24亿元，同比下滑10.51%。据记者计较，孝敬的营收占到了直营渠说念的26.75%。2023年财报泄露，“i茅台”数字营销平台的销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%，孝敬的营收占到了直营渠说念的33.28%。

　　关于销售渠说念方面的翌日发展谋略，客岁经管层就屡次强调，贵州茅台已酿成比较完竣的渠说念生态系统，翌日将促进各渠说念间协同均衡，全体处理亏蚀需求触达层面的难点。公司会左证平台销售情况应时转换i茅台投放策略。

　　贵州茅台濒临的成本压力也不言而喻。客岁交易成本为137.89亿元，同比增长16.2%，增速卓著营收增速以及净利润增速。对此，贵州茅台先容，主若是本期销量增多、原材料及东说念主工成本飞腾。

　　协议欠债同比降超三成，新增产能将于本年开释

　　动作判断酒企翌日发展的弊端方向，协议欠债在一定流程上代表了企业翌日获得营收的智力。客岁，贵州茅台的协议欠债约为95.92亿元，上年年底为141.26亿元，同比下滑超三成。财报指出，主若是由于经销商预支货款减少。

协议欠债数据

　　新增产能将于本年开释。

　　财报还指出，2024年茅台酒基酒遐想产能为44595吨，同比新增基酒产能1800吨，新增产能于2024年10月投产，由于茅台酒的分娩工艺特质，将在2025年开释；2024年系列酒基酒遐想产能为52460吨，同比新增基酒产能8000吨，新增产能于2024年11月投产，由于系列酒的分娩工艺特质，将在2025年开释。

在建产能

　　此前，在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，经管层提到2025年大意挑战依然是“主旋律”。比较以往茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要汇注于需求侧，比2013年转换期带来的挑战更为复杂。2025年，茅台酒商场承压。其中，在投放与渠说念方面，茅台将转换飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品动作橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端亏蚀动能，培植亏蚀触达率。

　　关于谋略盘算推算，年报说起，压茬遵守处理“供需适配”的根底问题，合手续筑牢系列酒商场基础，完善国际化抒发体系。

　　4月2日晚间，贵州茅台还发布2024年年度利润分派决策公告，拟每10股派发现款红利276.24元（含税），系数派发现款红利346.71亿元（含税）。加上已本质的300亿元中期分成，2024年度系数分派现款红利647亿元，分成金额再转换高。公告还指出，曩昔三年，贵州茅台差别分成646.72亿元、627.87亿元、600.73亿元。据悉，贵州茅台自上市以来累计分成金额超3000亿元。

　　除了推动善良的分成比例上调外，茅台近期也屡次强调强化市值经管。这次年报指出，客岁茅台市值经管再转换绩。初次制定《市值经管观点》，培植经管表率化水平。发布2024－2026三年分成谋略，2024至2026年度公司每年度分派的现款红利总和不低于当年竣事归母净利润的75%，提高分成比例，每年度的现款分成分两次（年度和中期分成）本质。配置长效请问机制，有用踏实投资者预期。初次启动股份回购盘算推算，公司以自有资金通过汇注竞价往来形状回购股份，回购股份用于刊出并减少公司注册本钱，回购金额不低于30亿元（含）且不卓著60亿元（含），合手续践行真金白银请问推动。

　　客岁，茅台经管层曾指出，“茅台市值经管要在A股奋勉成为标杆，分成是大推动和中小推动的一致诉求。但市值经管应当不仅仅分成，还包括配置与投资者疏通的常态化机制等多个维度，咱们齐会去奋勉作念好。”

• 客岁
• 日赚
• 2.35亿元
• 贵州茅台
• 净利